华力网又有房企提保价完善细则才能效用最大化

　　楼市调整期，市场信心显得尤为重要。此时华力网，又有房企推出“保价”行动。

　　近日，有广州市属国企推出“保价”行动，承诺对旗下广州的7个楼盘指定房源“保价到年底，买贵补差价”。若购房者发现买贵华力网，可申请按对应价差的同等价值补偿。

　　一般来说，所谓“买贵补差价”，即房企承诺楼盘新房若在客户购房后降价，将以降价后的低价为标准华力网，向客户退回差价。前几年，在楼市成交量持续低迷的背景下，有的房企为快速回笼现金也提出过“保价回购”等承诺，反映出当时房企对回收资金的考量明显重于利润。

　　从提振购房者信心来看，保价意味着在一定程度上降低房价波动的风险；从企业层面看，保价是房企大胆且务实的尝试，说明房企对自身品质和资金有信心，在一定程度上有助于稳定市场预期；从本质上来看，保价是房企一种营销策略，房企或为打消购房者疑虑才出此策略，也在一定程度上促进了房地产行业的自律。过去，部分区域的确存在房企恶性竞争、无序降价的现象。

　　“一般来说，在一个区域内几家同时在售的项目互为竞品，在这种市场环境下，率先降价的项目有可能就先跑量，把区域内有购房意向的客户都吸走，剩下的几个项目就会很尴尬，不降价就难以去化，跟风降价又会让市场氛围变得更差，从而导致恶性循环。”有房企的营销负责人对记者表示。这也道出目前开发商遇到的“价格难题”。

　　不过，即便是同一个小区，不同楼层和不同朝向的价格都不相同。此外，“买贵”的参照标准到底是什么？此前，全国各地也有部分项目采取过保价措施，但在实施的过程中产生了一些争议。有购房者表示，有些保价楼盘其实还是降价了，只是房企不承认，购房者也很难拿出证据证明房子降价。

　　所以，保价在操作上的许多细则还有待完善。如果保价能落到实处华力网，能引导市场从价格无序竞争向品质、服务等多元竞争转变，这或许就是一件好事。

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